Durch Körpersprache bekommen unsere Gedanken mehr Gewicht und wirken dort, wo Lautstärke oder elegante Formulierungskunst enden.
Die Botschaft wird unmittelbarer und facettenreicher. Warum?
55% der Botschaft wird rein über Körpersprache kommuniziert, 38% über die Stimme (Albert Mehrabian). Das heißt also, die Wirkung der Kommunikation liegen weniger in den Worten, sondern in deren nonverbalen Begleitmustern, die durch unsere Emotionen geformt werden.
Emotionen wirken großteils unterbewusst und werden 10mal schneller verarbeitet als rationale Informationen. Kommunizieren wir, setzten wir also im Gegenüber unterbewusste Prozesse in Gang, die zu (scheinbar) rationalen Ergebnissen führen, wie zB die Entscheidung weiter zuzuhören: „er/sie wirkt glaubwürdig, das höre ich mir an…“
Ich kann also steuern, wohin unser Gespräch sich entwickelt? – JA!
- Ist mein Zuhörer offen und interessiert, oder geht er innerlich auf Abstand?
- Respektiert mich mein Gegenüber, oder übergeht er mich?
- Kooperiert die Verhandlungspartnerin, oder wird sie blockieren?
Körpersprache ist reine Kommunikation, sie ist absolut individuell und hochgradig wirksam, denn
„Wir können nicht nicht kommunizieren!“ wie es Paul Watzlawick auf den Punkt bringt.
Kontrollierte Körpersprache ist unauthentisch!
Dieses Missverständnis kursiert in vielen Köpfen und wir finden ungeahnte Chancen, wenn wir uns davon befreien.
Wir sind nie „wirklich der“ oder „genau die“, denn wir reagieren permanent auf Impulse, die von Außen kommen, aber auch von Innen. Das beeinflusst wie wir auftreten und auf andere wirken und DAS hat oft nichts mit dem zu tun was wir können, oder wofür wir stehen.
Hören wir zB: „Kommen Sie in mein Büro, wir müssen da was klären!“, reagiert unser Körper mit Sicherheit anders, als wenn uns jemand begeistert die Hand schüttelt und sich für unseren Einsatz bedankt.
Da blühen wir auf, stehen gerade, lächeln und sind offen für unser Gegenüber.
Wir spiegeln die Stärke, die uns zugetragen wird!
Was aber spiegeln wir in der „wir haben was zu klären“-Situation?
Wie können wir hier Haltung bewahren und Situationen positiv beeinflussen, die uns unter Druck bringen?
Körpersprache ist ein essentieller Schlüssel zu mehr Erfolg und Selbstvertrauen. Sie ist eng mit unserer Persönlichkeit verbunden und der unmittelbare Hebel für mehr Selbstkompetenz.
Genau an diesen Hebeln arbeiten wir im Workshop „Präsentation mit Persönlichkeit“.
Sie machen uns STÄRKER und lassen uns WIRKSAM auftreten!
Körpersprache lügt nicht
Grundsätzlich stimmt das, aber oft gibt die Körpersprache Antworten auf eine Fragen, die nicht gestellt wurden.
Hören wir einen Vortrag, stellen wir unwillkürlich die Frage: ist sie glaubwürdig, kompetent und letztendlich sympathisch?
Du fragst dich nicht: ist er nervös, abgelenkt, beeindruckt, gehemmt, oder hat sie vielleicht schon schlechte Erfahrungen mit dieser Situation gemacht, oder stellt sie extrem hohe Ansprüche an sich selber…?
Die körpersparchlichen Signale geben aber Antworten auf genau diese Art von Fragen! Und daraus ziehen wir dann unsere Schlüsse auf Kompetenz und Expertise.
Die Wirkung der Rednerin steht und fällt mit der Wirkung ihrer Körpersprache!
Denn nur, wenn wir unsere tatsächlichen Kompetenzen sichtbar und unsere Werte erlebbar machen, vermitteln sie den Kern unserer Botschaft.
Es ist also spielentscheidend, ob deine Körpersprache über deine Kompetenzen, Werte und Expertise etwas aussagt, oder eher darüber, wie du dich gerade fühlst.
Möchtest du wissen, wie du diesen Mechanismus für dich nutzt?
Wem nützt Körpersprache?
Es gibt Menschen, die wurden zum Reden geboren und für diese Spezies bietet eine Schärfung ihrer nonverbalen Ausdruckskraft eine enorme Steigerung ihrer Erfolgsquote.
Für jene Menschen, die grundsätzlich schneller denken als reden, also die eher Stillen, Bedächtigen, Perfektionisten,… kann eine gut eingesetzte Körpersprache die Tür in eine neues Universum sein.
Ein Blick, eine bestimmte Geste, eine klare Körperhaltung und plötzlich ist Raum und Zeit für die eigenen Worte.
Du möchtest wissen, wie Körpersprache dich weiter bringt?
Wer ist für ein Training besonders geeignet?
Alle, die sich besser Gehör verschaffen wollen!…
- Führungskräfte die aus dem Team heraus in eine neue Rolle wachsen müssen
- Frauen, die ihr Können nicht mehr unter den Sessel stellen wollen
- Studenten, die in Prüfungssituationen ihr Wissen optimal präsentieren müssen
- Expertinnen, die in Besprechungen ihre Verantwortung besser wahrnehmen wollen
- Lehrlinge, die ihre Generation ins richtige Licht rücken wollen
- Gründer und start-ups, die für ihre Ideen begeistern müssen
Möchtest du wissen, wie du Körpersprache für deinen beruflichen Erfolg einsetzen kannst?